Le nouveau profil détaille Tony Blevins d'Apple et ses efforts pour réduire les coûts des fournisseurs

Apple est connu pour la variété de fournisseurs avec lesquels il travaille, et maintenant nous jetons un coup d'œil à l'exécutif de l'entreprise destiné à réduire les coûts.

le le journal Wall Street a un profil complet de Tony Blevins, vice-président des achats d'Apple. Blevins a été recruté dans l'équipe Apple en 2000 par le président-directeur général actuel de la société, Tim Cook. Le couple a travaillé ensemble chez IBM avant cela. Alors que Blevins a commencé à acheter des choses pour Apple comme du papier toilette, il a rapidement élargi la portée et a commencé à acheter des pièces pour l'iPod.

Mais les choses ont vraiment décollé pour Blevins après avoir conclu un accord de cinq ans avec un fournisseur de puces mémoire:

L'approche d'Apple avec les fournisseurs est motivée par les approches complémentaires de ses dirigeants, actuels et passés. Selon d'anciens employés, M. Cook, qui a repris les opérations en 1998 et en tant que PDG en 2011, estimait qu'une économie de 10% sur le coût des pièces pourrait augmenter les bénéfices plus rapidement que la vente d'ordinateurs supplémentaires..

Et tout au long de sa carrière, Blevins a appris de nombreuses façons de réduire ses coûts. Cela implique de jouer les fournisseurs potentiels les uns contre les autres. Cela comprend les premiers jours de l'iPhone, lorsque Blevins a fait exactement cela et a réussi à réduire les prix, ce qui a finalement profité à l'entreprise à la fin.

Bien sûr, cela ne signifie pas toujours une conclusion positive pour un fournisseur potentiel:

Pour l'iPhone, M. Blevins a travaillé avec les fabricants sous contrat d'Apple et a géré l'achat de pièces telles que des puces de modem. Les ventes du téléphone ont grimpé en flèche après son introduction en 2007, obligeant les fournisseurs à se démener pour atteindre le volume. M. Blevins a joué l'un contre l'autre pour de meilleures conditions.

Lorsque STMicroelectronics NV en 2013 a refusé une demande de baisse des prix des capteurs gyroscopiques-pièces qui aident l'écran du téléphone à s'adapter au mouvement-Mr. Blevins a menacé de trouver une alternative, selon un ancien cadre de STMicroelectronics.

Le fournisseur a tenu bon, seulement pour regarder le passage de l'entreprise à un rival. Cela a tué environ 150 millions de dollars de revenus annuels du fournisseur, selon les données d'IHS Markit, représentant un cinquième de ses ventes de capteurs.

Blevins est décrit comme étant très optimiste envers les fournisseurs et les dirigeants de ces entreprises. Il est même qualifié de «punissant» par les dirigeants de Qualcomm lorsque ses demandes ne sont pas satisfaites. Et Blevins est connu pour «harceler» les fournisseurs pour réduire les coûts.

Le profil complet vaut vraiment la peine d'être lu, alors allez y jeter un œil.